Chef des ventes h/f - E2018053101



Intitulé du poste
Chef des ventes h/f
Type de contrat
CDI
Ville (CP)
26450 Roynac - FRANCE
L'entreprise

Notre client est une entreprise fondée en 1918, et qui a su grandir et se développer avec succès grâce à la gestion inspirée de son fondateur et de ses descendants.

Cette entreprise se spécialise dans la vente et la réparation de matériel agricole et TP.

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Chef des ventes h/f.


Description du poste

Reportant directement au Directeur Général, vous serez en charge de toute l'activité commerciale et de son développement au sein de la concession.


Pour mener à bien cette mission, vous devrez :


- Développer le CA de la concession :

  • Connaissance et analyse des marchés
  • Mise en place et suivi des indicateurs commerciaux (nombre de visites,

    taux de présence, taux de réussite, etc.)

  • Segmentation et ciblage des clientèles
  • Fixation des objectifs de CA
  • Déclinaison des objectifs commerciaux à l'équipe de vente


- Etre garant de la rentabilité de l'activité commerciale :

  • Fixation des objectifs de marge
  • Déclinaison des objectifs de rentabilité à l'équipe de vente
  • Suivi des affaires et contrôle des marges
  • Gestion des stocks (neuf et occasion)
  • Validation des prix de reprise (en coordination avec le responsable occasions)
  • Gérer le budget commercial


- Mettre en oeuvre la politique commerciale de la concession :

  • Définir les conditions de vente (tarif, remise)
  • Définir le plan de marketing et communication
  • Sélectionner les fournisseurs
  • Définir le programme de démonstrations
  • Suivre le niveau de satisfaction des clients et gérer la relation client


- Organiser et animer l'équipe commerciale :

  • Adapter la force de vente au potentiel des marchés
  • Répartir les secteurs de vendeur en fonction des potentiels
  • Fixer et valider les objectifs de volume et marge par vendeur et par familles

    de produit

  • Fixer des objectifs de prospection et les suivre
  • Planifier et organiser le plan de démonstrations
  • Assurer la formation de son équipe
  • Organiser une réunion régulière des vendeurs avec suivi et compte rendu
  • Suivre les affaires (ventes perdues)


- Gérer la relation avec les fournisseurs :

  • Négocier les engagements avec les fournisseurs
  • Respecter le suivi des engagements pris avec les fournisseurs
  • Assurer le reporting nécessaire au bon partenariat et à l'obtention des primes
  • Organiser des actions commerciales en partenariat avec les fournisseurs


- Coordonner le service commercial avec les autres services de la concession :

  • Participer à la réunion de coordination régulière avecles autres services : atelier et magasin
  • Partager les résultats commerciaux avec les autres services


- Superviser l'administration des ventes :

  • Suivi et traitement des commandes et livraisons
  • Suivi et traitement des immatriculations
  • Facturation des clients
  • Suivi des financements


- Superviser la relation avec les agents et concessionnaires de proximité :

  • Organiser et animer les forces en présence
  • Assurer le suivi et le partenariat (respect des règles)

Description du profil
  • Expérience de management de 5-15 ans.
  • Idéalement une expérience dans le commerce, la vente de matériels agricoles ou équivalent niveau technologies et prix de vente.
  • Expérience réussie en gestion de budget et idéalement en développement
  • commercial (développement de chiffre d'affaires annuel)
  • Capacité managériale, Charisme, Autonomie, Organisation, Goût du challenge, Sens de la relation client, Faculté d'adaptation, Esprit d'équipe, Proactivité, Sens de la communication sont des valeurs et des qualités qui vous permettront de réussir à ce poste.
  • Permis B exigé
  • Profil ex-militaire apprécié

Rémunération : à voir en entretien.